商业模式的角度窥探韩国运营商的动机，为什么拥有两张3G网络，还要重新铺一张WiMAX网络，目标客户究竟是谁。他们很想看到韩国运营商背后的动机以及可能成功的因素，然后把这个故事讲给国内的运营商听。

　　但是从目前的情况来看，Wibro在韩国的发展并不算理想。一方面由于网络覆盖不足，另一方面，由于过于依靠一家手机生产厂商，导致运营商开始推广业务时，市场上还没有支持WiBro的手机出现。早期三星开发的WiBro样机在实地测试中被查出存在问题。而运营商只能将支持极少业务的昂贵的PCMICA卡卖给笔记本用户，截止到2006年底，KT和SK电信都不愿意透露他们的少得可怜的WiBro用户数--仅一千多人。

　　然而，两个运营商都从WiBro的推广的失败中得到了教训。KT开始要求设备厂商推出更多的设备供消费者选择，如：WiBro手机，USB数据卡和电脑等。同时，KT也努力提供丰富的内容服务，包括基于WiBro的固定移动融合业务。而SK决定慢下脚步，等待KT开发市场，待市场时机出现再大举进入。

　　KT也正在努力利用宝贵的WiBro的经验来拓展全球市场，WiBro设备提供商对于海外网络设备的销售也是寄予了极高的期望。In-Stat认为随着无线宽带在全球范围内兴起，韩国的企业一定会有机会获得收益。

　　KT WiBro服务

　　韩国最大电信运营商韩国电信KT的业务重点主要在国内市场，在固定和移动方面都有较好的市场份额，渗透率很高，2002年以来，KT的年收入保持在大约11.7兆韩元(约合123亿美元)，移动和宽带业务弥补了持续下滑的固定电话业务。为了实现从2006年收入11.7兆韩元到未来五年平均年收入增长30%至40%的目标，KT确定了四个发展的重点领域：商业解决方案，个人lifestyle解决方案，数字娱乐以及下一代互联。WiBro和3.5G的HSDPA/EV-DV部署是下一代网络的主要部分，同时也是个人Lifestyle解决方案和数字娱乐业务增长的网络基础。

　　WiBro服务推广和兼容设备

　　在2005年1月获得WiBro牌照后，KT、SK和三星立刻就开始合作进行WiBro设备的研发和测试。到2005年11月，WiBro就出现在了在韩国釜山举办的亚太经济合作论坛上，亚太各国的代表，包括本国政府的领导都对WiBro服务非常感兴趣。但是KT后来发布的实际网络吞吐量和信号覆盖都远远少于之前宣称的理论数值：一个基站能够覆盖1-5公里的范围并且总数据吞吐量能够达到30-50Mbps。实际上，基站只有1公里的覆盖范围。因此运营商不得不花费更长的时间，铺设更多的基站在特定的地区来提供服务。

　　WiBro的商用测试于2006年3月在特定的用户中开始，三星推出了1000台SPH-M8000手机和2000个WiBro PCMCIA卡作为用户端测试。2006年6月30日，KT和SK在首尔的某些地区开始了WiBro的商用，运营商预测这些地区的用户将会对无线宽带服务"需求很大"。

　　在WiBro的商用情况来看，只有PCMCIA卡支持WiBro。由于三星推出的WiBro电话SPH-M8000在测试的过程中发现出现了问题，所以上市时间被推迟了。而PCMCIA卡在韩国售价270000韩元(约合284美元)，这一价格大大超出了主流的802.11G Wi-Fi数据卡--通常价格低于70美元。

　　KT联合三星在2007年第一季度推出了三款支持WiBro的设备：SPH-M8100智能手机，SPH-P9000多媒体融合设备以及SPH-H1200 USB数据接收设备。 SPH-M8100是一款支持CDMA 1X EV-DO和WiBro的双模Windows Mobile操作系统的智能手机。 配备2.8英寸触摸屏，200万像素照相机，以及支持T-DMB(地面数字多媒体广播，是韩国手机电视的标准)。SPH-9000是一款针对UMPC推出的融合设备，支持WiBro语音和多媒体数据通信。 P9000配备全套标准键盘方便快速输入和上网冲浪。它是基于Windows XP操作系统，可以当作一般的PC使用，也是一款支持CDMA2000 1x EV-DO和WiBro的双模设备，可以通过蓝牙在CDMA网络覆盖中进行通话。 SPH-H1200是支持WiBro和HSDPA的USB接收设备，插到笔记本和个人PC上使用。有了"iPlug Premium"，用户可以使用KT的WiBro服务和其子公司KTF的HSDPA服务。

　　自从2006年6月以来，用户发展的很不理想，KT改变了当初在2007年1月推出正常价格的方案，在KT的网站上公布了其最近的资费，如下表所示。跟其当初的资费计划相比，新资费策略为不同的选择方案提供了更高数据量。入门级的"Slim"套餐的价格减少了34%。为了吸引大学生使用WiBro服务，KT推出了"W Campus"套餐，大学生可以在大学校园里享受无限的WiBro连接服务，而仅需支付3.2美元(3000韩元)每月的费用。

　　图1 Wibro套餐资费

　　为了克服WiBro网络覆盖范围的问题，KT推出了使用多模终端的捆绑服务， WiBro-EV-DO以及WiBro-HSDPA的资费非常优惠，尤其对有无线数据连接需要的PC用户更加优惠。当初，HSDPA用户需要为2000MB的流量支付46.8美元，在新的资费套餐中，用户只需要再支付7.3美元就可以在首尔城区享受无限WiBro接入服务。新的资费策略设计目的是为了鼓励用户使用WiBro业务，用户可以花费较少的费用将其作为一种补充的连接方式，以快速增加WiBro服务的用户数。