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　　传统商业的瓶颈表现在财务上的就是销售额下降，表现在现象上就是成功率过低，是什么原因引起的?第一个原因是“有多少人知道你”(大多数企业在这个层面上花了很多钱),第二多少人因为知道你而找到你?再下来是多少人买?可能就更少了，变万份之一了。

　　你的企业，比如是一个连锁型企业，全国有很大的市场，业绩是怎么构成的?是由终端数量和销售人员数量以及成功率是多少决定的，这两个正倒金字塔合在一起，发现一个巨大的商业瓶颈：有太多需要销售的东西，你也有太多需要整合的客户，可是你的处理能力有限。

　　同时这个图也说明了一个现象，很好的东产品卖不出去，卖出去的产品不一定很好，为什么?因为在这个层面上打通的程度是不一样，战略终端实际上是帮助你建立品牌与消费者的互动，甚至这个互动是直通的，当有中间层级的时候，其实必然存在很大的问题，每一个层级的传播都要衰减，可能传播到终端就只剩下0.1%了，这是非常现实的情况。

　　终端的失败就是企业的失败品牌的失败，战略的成功也是靠终端的成功来支持的，所以我们认为企业只要做好什么?成功人士成功之后还要天天去演讲，的目的是什么?传播和盈利。

　　这是企业永恒不变的东西，它必须要这样去循环，们是相辅相成的，如果能找到这种动态的循环，就可以在盈利中传播，在传播中盈利。