为什么会是这样呢?

　　改革开放30年，中国企业成长迅速。逆境中成长的中国企业经过了为人代工，专利受限，规则受阻，法制盲区，技术落后，无自主品牌意识的混沌状态，逐步进入自主创新，申报专利，塑造品牌，注重营销和消费需求的良性经营中。

　　然而，陈旧的市场观念并没有因此根除，在走捷径的错误思想指导下，创新=复制，营销=炒作的错误思想使得很多中国企业误入“概念制造”“事件炒作”“产品跟风”“相互揭底”的“攻击性传播”中而不自知，犹如吸毒无法自拔，当市场推进不利时，不从企业创新设计研究能力上找问题，而是怪消费者不买账，怪营销人员促销不利，怪媒体报道负面。

　　《营销管理基本原理》中这样說：市场营销管理的任务就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质;其实质是需求管理。根据需求水平、时间和性质的不同，市场营销管理的任务也有所不同。

　　1、负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。

　　2、无需求(刺激)：如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。

　　3、潜伏需求(开发)：潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在此种情况下，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。

　　4、下降需求(重振)：当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。

　　5、不规则需求(协调)：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。

　　6、充分需求(维持)：假如某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间(这是企业最理想的一种需求状况)，市场营销管理只要加以维持即可。

　　7、过量需求(降低)：在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时，市场营销管理应及时降低市场营销。

　　8、有害需求(消灭)：有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求。对此，市场营销管理的任务就是要加以消灭。

　　我们可以把N多的理论归结为一句话：“创造需求，满足需求”。当消费者的需求被创造出来，他的购买就产生了，因为你生产和提供的产品是他需要的。

　　钞票就是选票。

　　笔者在《奥运前夕营销攻心优于广告攻击》中曾就消费者的需求进行过讨论：消费者通常需要满足的有两方面需要，显形和隐性，显形的无疑就是当下需要满足的需要，指产品本身的功能;而隐性的需要虽然表现的不够强烈和明显，但是对于未来的购买以及对他人的影响上则显得十分重要，例如购买该产品或者服务是否带给他自尊上的满足，自我实现上的满足等。企业和商家出售的产品不仅要满足消费者使用的实际需要，还要满足消费者作为一个独立的社会人的精神需要，明里暗里的需要都得到满足后，才算是一次愉悦的购买，愉悦购买的次数和频率则意味着顾客忠诚度的高低。

　　央视曾经就光能电话进行调查和实验，发现以此概念炒作的国产手机竟然只有一款具备这样的功能，而其他几款根本不具备这样的功能。那些不合格的手机品牌不乏国内著名企业的产品。急功近利，价格战，玩信息不对称，走捷径，钻孔子，找法律漏洞。种种短视行为让很多企业在原本丰沃的本国市场颗粒无收，折戟沉沙。

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