记者：现在入门级手机市场已经成为诺基亚战略性市场的一部分，从营收角度来讲，这个产品，在中国的营收，比如说利润方面，是不是真正的做到薄利多销?

　　邓元鋆：公司规定这些数字不能公开。从量上讲，入门级产品的销量是最大的。诺基亚1100系列，销量超过了两亿五千万台。公司的愿景就是让手机连接更多的人，是很重要的目标。至于单机利润，相对来讲，价格相对比较低，当然要多卖才有利润。

　　达到平衡点的具体数字真的不好说，但是绝对是我们非常重要的部分。

　　记者：现在诺基亚在中国以及在全世界市场毫无疑问都是最好的，昔日的两个重要竞争对手摩托罗拉和国产手机的市场都不太好，诺基亚从昔日两个竞争对手得到了什么启示，或者说从他们没落的失败经验中得到什么经验和教训?

　　邓元鋆：我不好评论其他公司，但是我可以讲诺基亚在市场建设或是技术上，最重要的内容以及如何保持成功。

　　诺基亚的愿景是提供更好的一个平台，让更多的人和消费者能够更容易、更便宜、更多元化地和他人连接，和世界连接。要达到这个目标，一定要有更多消费者认同。在认同方面，我们的农村市场策略、整体售后服务、渠道建设、运营商的合作、内容、体验、应用，都很重要。

　　有些手机整体模式是相对比较短线的销售，不做品牌建设，不追求产品的质量，在某些渠道的平台做的广告都是失实或者虚夸，降低了消费者的信赖度。这些品牌的厂商，没有研发投入，没有建立消费者的信赖度，只是给渠道高单机利润，产品售出后甚至就消失了，或者不给消费者解决问题，这样的商业模式绝对是不能长远成功的。某一段时间确实有一定的市场份额，但是不能长久，不能扩大。

　　至于你说某些品牌怎么没落的，有很多原因。诺基亚的宗旨是“以人为本，以消费者为本”。我们关注市场发展，也希望影响市场的发展。

　　了解农村的市场，农村的移动互联，我们给入门级产品加入更多功能，是帮助我们在发掘更新的市场，更深入市场的渗透。所以无论是有无竞争者，我们还是朝着这个方向走，我们提供更多的改革、改变来适应市场的变革，去年诺基亚就向互联网公司转型。

　　我们一定要领先于行业，是如何带领行业往前走得更远，在这个过程里可以发掘更多商机，可能在某一些方面要改变，要提供更好的产品，更好的商业模式，更好的内容，更好的应用，这是我们一贯的向前看，把诺基亚的昨天打败，变成更好的诺基亚的明天，这是我们一个核心价值。

　　记者：诺基亚在中国会考虑电视直销吗?

　　邓元鋆：不排除可能性。对于这个媒体销售渠道，我们在考虑应该什么时候，在什么条件下进去，还要考虑对整体的产品品牌形象，要针对哪些消费者最有效的，我们一直不断地在研究最好的进入时机和条件，但是至今公司没有进入这个渠道。有些经销商或代理爱用这个渠道。

　　记者：不知道您有没有注意到这八个城市十天卖出2000部TD手机，其实算下来每个城市每天才卖20部，你能不能具体讲一下与运营商的合作?

　　邓元鋆：第一，一贯以来诺基亚对TD标准是绝对支持的态度，我们也是生产TD芯片的公司的股东之一，对TD产品的研发、技术一直参与，产品的整体设计研发也在进行中，和移动也不断沟通。我们什么时候合适推出哪个层面的产品，现在还没有一个最后落实的时间表，我们不会在产品发布前就透露给媒体。TD是绝对有前景的。