猜测中国移动和苹果双方在iPhone上的合作到底是“郎有情”在先还是“妾有意”在前，已经不是讨论的重点了，最新的热点已经转移到具体合作细节上，据报道，“郎”、“妾”之间的合作出现了分歧——王建宙称，双方需要解决有关收入分成比例的分歧。

　　分歧

　　如果确如报道的那样，分歧仅仅停留在收入分成的比例上，我要说，恭喜双方合作即将成功!为什么这么说了?既然是收入分成比例上的分歧，想必合作已经进展到了最后的商务条款谈判上了，而具体的业务合作模式必然已经得到双方的充分认同了。

　　然而，我却远远不会这么乐观，iPhone硬件背后承载的苹果的消费者服务模式和中国移动移动信息服务战略之间的天然对立，不可能让双方的分歧仅仅是“分成比例”这么简单，其背后必然隐藏着在具体业务模式上的更大的分歧，正是这种在业务模式上巨大分歧，导致必然的利益纠葛，这种纠葛甚至可能导致合作成为泡影。

　　战略冲突

　　首先，双方在战略上就存在分歧。无论iPhone以何种模式落地，对于苹果来说，都是是取得“进入中国市场”的里程碑式的成就。而且，苹果和运营商的合作模式是一贯清晰的——那就是运营商只是iPhone的话音和数据服务承载商，消费者消费的是承载在运营商网络上的苹果的服务，运营商退格为苹果服务的通路，而苹果俨然是手机厂商、手机软件商和互联网服务提供商的结合，在整个价值链中处于价值中枢的高端。相对于传统的电信服务，运营商处于非常尴尬的地位，运营商甚至还要和苹果共享GSM/EDGE的话音资费。如果苹果完全拷贝这种模式到在中国移动服务市场拥有绝对优势位置的中国移动头上，是中国移动无论如何也接受不了的。中移动通信研究院院长黄晓庆甚至在GSM移动通信亚洲大会上明确表示，iPhone目前与运营商合作的商业模式明显不适合中国的市场。

　　那么，如果按照中国移动现有的模式，只是从苹果引进一个设计出色的定制终端，把iPhone作为一个普通的手机型号纳入中国移动终端定制体系，在外壳上打上CMCC的logo，甚至刷上内置梦网服务菜单以及飞信等软件的专门Variant，对中国移动来说无疑是最适合、最简单的事情。

　　这或许是现阶段中国移动在iPhone上有可能的想法。

　　在这个手机制造商、内容和互联网应用服务提供商、传统电信运营商之间近身肉搏战还未开始，却已打破以往井水不犯河水、相安无事的局面而开始在部分领域推推搡搡的敏感时期，中国移动也许仅仅想和苹果公司一起瓜分大陆iPhone粉丝的EasyMoney而已，因此相对安全而略显保守的引进模式可能成为管理层现实的选择。即去掉iPhone后面的服务模式，而只引进iPhone终端——一个只能打打电话的、可以让苹果粉丝们拿在手中标榜炫耀的工具而已。

　　当然，苹果绝对不会满足于这样一种被中国移动混同于一般手机制造商的定位——那样的iPhone还是苹果的iPhone吗?

　　前车之鉴也不是没有，中国移动引入黑莓邮件服务(Blackberry)的时间已经不短了，但是在取得“进入中国”这个里程碑后，RIM仍然在中国鲜有斩获，其黑莓终端进入中国走的基本上还是灰色渠道，中国市场对于RIM的意义仍然停留在战略报告上的“未来潜力”几个字上。而中国移动不失开放合作的姿态、攻守兼备的合作方案以及随后以时间的力量将利益冲突化为无形的手法无论对于拥有Blackberry的曾经的RIM，还是万众瞩目新来的苹果，都是无法参透、难以招架的“化骨绵掌”!

　　不过，苹果不可能永远“悬”在树上，最终还是要“落地”。

　　最终何种合作模式，将取决于中国移动坚守其移动信息服务战略的决心，以及其在未来移动信息服务，移动互联网服务价值链条上的自我定位。

　　因此，可以预料，以学习先进移动服务模式、运营经验的目的出发，中国移动和iPhone的合作，可能不仅仅只是引进一个设计出色的定制终端。而以中国移动的自身战略地位，其重拳管理自由WAP站点，整顿ICP的既有作风，它绝对不会全套引进iPhone以及后面的服务，更不会傻到和苹果分享语音资费。最终，中国移动品尝iPhone这个难啃的“苹果”，一定是介于单纯硬件终端和整套服务两者之间的一条中间线路。